影響力の武器戦略編　小さな工夫が生み出す大きな効果

買取参考価格 800円

出版社	誠信書房
著者	スティーブ・J. マーティン（著）ノア・J. ゴールドスタイン（著）ロバート・B. チャルディーニ（著）安藤清志（監訳）　曽根寛樹（訳）
発売時期	2016/7/15
ISBN/JAN	4414304237

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この作品について

世界中でロングセラーの「影響力の武器」シリーズです。小さな工夫で大きな効果が期待できる53の「スモール・ビッグ」を紹介しています。仕事や日常生活に使えるヒントが沢山あります。原書名：THE SMALL BIG：small changes that spark big influence
以下はその中の一部です。納税期限を守ってもらうための簡単な工夫、集団との結びつきを利用したスモール・ビッグ、社会規範の効果的な利用法、わずかな環境変化がもたらす大きなパワー、名前が生み出す驚くべき効果、約束を守ってもらうためのスモール・ビッグ、従業員のやる気を高める簡単レシピ、「つながりが薄い人」の活用法、目標到達へのプラン作りが導く確実な成果、「将来の自分」への義務感が人を動かす、目標値の「幅」がやる気を誘う、「望ましい選択肢」を選んでもらう工夫、待つ間の「苛立ち」を「楽しみ」に変える、退屈な会議を一変させる四つの工夫、「自信なさげな専門家」の意外性が生み出す説得力、交渉を有利に進める舞台設定、喜ばれるプレゼントの選び方、意外性が生み出す意外な効果、最初の提示が交渉を制する、注文が増える順番の秘密、「もう何個」と「あと何個」の賢い使い分けは？、一歩引いて眺めるだけのスモール・ビッグ、メールの書き方ひとつで変わる交渉結果。他多数